图文：Sierra Wireless市场总监 Colin Chow

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http://www.sina.com.cn 2009年12月09日 11:55 新浪科技
图为：2009第三届移动互联网研讨会现场第二天分论坛，Sierra Wireless市场总监 Colin Chow演讲。

　　2009年12月8日-9日，2009第三届移动互联网研讨会在北京国际会议中心召开，会议由中国移动通信集团主办，新浪科技全程直播。
　　以上图为：2009第三届移动互联网研讨会第二天，分论坛现场，Sierra Wireless市场总监 Colin Chow演讲。
　　以下为实录：
　　Colin Chew：各位贵宾、女士们、先生们你们好！今天我想简单介绍一下关于全球无线模块进展，无线模块怎么激发工业跟物联网的行业。
　　先理解M2M市场，我们必须要知道这个行业怎样去分辨。我们分辨了五个大类，第一个主要是USB上网卡这个大家今天都很了解这个市场了。另外一个很大的行业，我们觉得未来很大前景就是交通。啊
　　第一可以区域做前装的市场，在中国前装市场还没完全成熟，可是在欧洲这个是非常成熟的市场，宝马、奔驰这些国际厂家都在欧洲有很大前装追踪器；另外一个行业就是后装；另外一个就是物流借口。这块行业中国现在发展的也非常非常好。本身是可以监控物流，举个例子是监控不同的农业场运出来的鸡、猪之类的。
　　在别的国际国际方面，在中国主要是在高速上交路税，可是在别的国家缴退拥挤是非常大的问题。在英国伦敦还有新加坡他们有一个系统，等于你驾驶的汽车看你的距离多远，还有你在哪一个区域开你的汽车，它的收费就不一样，所以会有导向系统监控的，车辆到哪个区域，可能市区收费比较高。这个属于后装市场，是车生产后政府官员或者路税官员安装在车上。
　　第三个行业就是我们所谓的(英文)，这个是在中国最成熟的行业，机器对机器的数据交流。第一个大行业就是电力。今天电力是主要领导这个行业。像别的国家水跟煤气都在探讨这个行业的发展。电力方面就是无线抄表，不需要到你们家庭监控电力。一个很大的因素，很多人没有深入的考虑，不是从节约或者节省的费用去抄表，而是理解客户的电力需求为国家需不需要建立更多的发电机、发电厂，因为本身建立发电机、发电厂都是非常非常贵的行动。所以会帮助不同国家政府理解国家的发展、理解国家的电力需求，而再建这些电厂。
　　另外一个行业就是监控，可以监控不同的电梯、监控房间里的温度。
　　另外在欧洲跟北美已经开始发展了非常非常火爆的市场，就是为不同行业不是工业市场，例如医疗。医疗在北美已经做的非常非常完善。北美人健康不是特别高，高胆固醇、高血压病人都非常多，所以他们在家庭都会安装测量血糖的状况，每天都可以测到，他们就不用每天去医院找医生，在家里就可以了。
　　另外一个也是我们比较看好的无线终端刷卡机，这个在生活中非常多的，刷信用卡。今天的是有限连接到网络上的，可是我们真正要做金融的交换，很简单的说，一个农场想卖一批猪给另外运营商，他必须拿现金或者支票，可是如果有无线刷卡机就可以很简单的交流金融而不用去交一大笔的现金到处跑。这是我们看好的第四行业。
　　第五行业，就是商话跟电话机。在南非都安装了很多无线固定电话，所以通过这些无线的技术在农村比较郊外的地方安装一个通讯网络。
　　简单的介绍一下全球市场前景，本身我们可以看到今天在全球北美跟欧洲是一个非常非常大的市场。我们估计在2012年整个亚洲会越过美国，这个行业是非常非常迅速发展的行业。亚太是领先的，亚太最大的市场就是中国。
　　在不同行业中也分不同的应用，三大应用前景最好的，第一是交通；第二固定电话；第三电力。今天在这三个行业非常非常出众，为三个行业做了很多投资，创建新的产品。
　　现在谈到市场，我想说一下模块怎样实现物联网的市场。这些都是不同的应用，车载啊、固定电话之类的应用，通过无线模块可以连接到中国移动的网络，然后连接到互联网。无线通讯模块，当然我们不是说手机市场，而是在不同行业中有不褪的应用，加剧和安全、警告，还有汽车前装、后装、移动专业应用等等。
　　我简单介绍一下无线技术发展，当然我们无线技术发展在国内是从小灵通GSM最大的发展，GSM还会继续维持好几年。
　　从技术上我们也有很大不同的进展。有些模块已经缩的越来越小了，还有无线模块越来越强大了。
　　简单介绍一下不同产品系列，本身我们是全球无线通讯网络产品公司。我们有GSM、CDMA、WCDMA。我们的产品在不同无线基础上支撑我们的客户。
　　我们谈到本身M2M的市场又谈了一些产品，现在简单介绍一下M2M市场对产品的需求真的是多大呢？
　　第一，我们要理解它需要很高的可靠性。本身行业是比较艰苦、环境很恶劣的地方安装，需要非常非常高的可靠性，这是行业第一重点；
　　第二重点，需要宽工作温度范围。刚才我讲了环境恶劣，温度会比较高，比如说在哈尔滨在室外是零下二三十度，不能说电表因为温度很低不能抄表。所以我们要缺少产品适应宽工作温度，在-30度到80度。
　　第三重点，高湿度。
　　第四重点，长寿命。至少五年到七年的。
　　最后，我们知道电子产品不可以说是完美的，通过时间、通过环境会有一些抛锚的问题，需要我们也需要远程访问，这个是一个非常非常强大的，M2M的应用产品在室外、在很远的地方必须要有远程监控的功能。
　　Sierra Wireless在这个市场已经有十三年，本身我们产品失败率大概在0.01%的维修率。另外我们的产品是可以支持-40度到+85度；湿度可以达到99%；平均故障率，你看我们设计的产品可以卖40年，为什么我们可以在车载前装维持，因为它们的温度范围很宽，还有因为我们寿命有四十年；我们还有智能的服务，我们模块可以接受访问和不同的应用。
　　另外一个，我想介绍Sierra Wireless工业嵌入式SIM。把SIM卡芯片迁入在无线CPU内，新卡技术在欧洲已经开始使用，在中国已经开始做一些室外的测试。这个芯卡温度范围可以高达-40度到+85度，跟模块是一样。
　　INSIM是什么东西呢？最先把SIM新片和Sierra Wireless新片叠成一起，潜入到我们模块芯片。
　　inSIM有四大主要应用：
　　一，有获得认证和品质检定；
　　第二点，为SIM客户设计，对客户的应用毫无影响。通过交替嵌入式SIM解决方案，客户不用担心SIM卡兼容性的问题。
　　第三，简化物流程序；通过交替嵌入式SIM解决方案，客户可管理SIM芯片程序。
　　第四，通过Sierra IDS解决方案可即时进行in SIM订购管理。
　　从in SIM独有的优势呢，终端用户已经能在中国移动全国网络通用。如果终端的运营商员工可以把信用卡取出来，可以打电话、上网做很多事，觉得很不安，所以通过这个软件，嵌入式的没办法，就比较安心；运营商，可以在任何GSM运营商操作。无须缴付对SIM部署之物流和安装费用。
　　我想介绍M2M整个行业系统的的解决方案，本身我们也有后台，后台是监控模块，确保我们无线模块在室外操作中是非常非常舒畅的，同时有无线模块检测、无线模块的交通报告、无线模块网络服务质监控。这个是今天Sierra Wireless整个系统，这个整个应用，中国移动网络接上用户的后台，这是很简单系统架构。特殊的后台通过火墙可以单方面的访问模块，以确保模块状态是好的。
　　我刚才也提到了，我们也提供整个后台接口服务，整个平台接口、物流监控、数据实时传送、总量监控都可以达到。
　　智能监控后台可以有很大的优势，主要是迅速把你产品推出到市场上，而不用担心后面产品有质量问题；还有可以确保你的投资是比较长远的，而不是每两年去换产品，维修和售后服务的压力不会非常大。
　　现在我要说全国性的M2M应用，从国际角度讲一下我们在不同国家、不同行业的衔接，当然有些国内现在已经非常非常成熟了。
　　先说一下能源。为什么我刚才说不褪的电力跟国家政府为什么要监控无线电力抄表，不纯粹只是减少物流或者人员的费用。第一，它需要确保整个电网、电力里面的系统是可以支撑国家的操作。在泰国在曼谷市区是非常非常发达，他们每次都储电，因为他们没有很好的了解电力需求。最后，就是我们要为客户服务，电力公司为客户服务。什么意思呢？不要等到每个月底才知道我这个月的用费非常非常高，他可以当场，每个月在这个表上看到你今天或者昨天，或整个星期或整个月用了多少电，你要付这个费。在欧洲呢一个表可以显示到家庭的温度、室外温度，可以调空调，确保空调温度不是太低的。
　　在不同的国家，在恶劣环境国家也需要不氧化网卡技术；寿命要十年以上。
　　这是欧洲已经国家实用的电表；这个是量煤气的；当然这个产品需要ATEX认证，就是在一个容易爆炸或引燃的这些行业中必须要有ATEX的认证，以确保这个产品不会引起一个爆炸。
　　另外一个行业我想谈到的就是远程信息服务。今天我想跟大家分享一下欧洲前装市场。欧洲有了一个eCall。这个eCall在欧洲联盟政府中做了一些市场调查，理解一下市场的需求。他们发现，如果他们可以缩短救生员、警察到现场的时间，他们可以救7%的生命，通过eCall这个概念可以拯救多点的生命。他们希望在2020年后每一辆欧洲生产的车都会安装eCall，会有你全部信息，你的血型、号牌、主治医生等等这些信息，如果这辆车遇到一个交通意外后，那个eCall系统会自动驱动打开后台，后台会打开电话会有一个简单的交流，如果你还可以讲话的话，比如说你撞到一棵树，现在还能动，就不会派救生员。如果你不回话，他就会派救生员和你的血型需要到现场。
　　为什么远程信息服务能够改变世界呢？第一，eCall为保险公司带来收益，交通安全改善向来都是保险业最有限考虑的因素。过去保险机构提倡很多新车安全措施，而eCall就是类似的措施，因为它能够节省索赔费用以及保障生命。通过这个系统，他们希望可以哪一些驾驶司机是比较优良的，通过eCall系统就知道他们开车不同的动态，如果一个年轻人可能开车比较猛的话，他会记下这个数据，传输给保险公司，保险费用就会比较高。有些保守驾驶司机就会交比较低的保险。
　　另外一个比较大的优势，比较高的交通路线减少OPEX。你开引擎之后还没有路程，你要输入你要到达的问题，然后可以给你提供总直接的路、你的汽油可以节省最省，在物流行业中用的非常非常普遍。
　　另外一个定位功能，可以减少汽车偷窃的问题。
　　第四，按照驾驶情况支付保险费用；还有就是预防欺诈活动。
　　第五，车队的管理。今天66.7%的大卡车司机每年至少有一次意外。通过这个监控，保险公司可以很公平的给这些比较好的司机比较低一点的保险费用。
　　在欧洲有一家公司叫Masternaut Three X每年削减20万欧元的运输成本。
　　这个是简单物流应用，车队有一个芯片通过定位，通过网络接上互联网、接上车队的后台。
　　这个也是另外一个，在美国的一个应用，本身他在纽约，警察的每一辆车都会安装一个指法监控电脑，会把客户数据放进去，类似这辆车已经被盗窃了，如果有一个执法人员横冲直撞的，然后又是这个号码，他当场就可以拘捕他。
　　另外在泰国物流，一可以监控车辆的和司机的情况。
　　在纽约安装机器，本身客户可以在车上先上网。
　　最后介绍一下医疗。这个是很简单的美国的医疗，可以量你的体重、量你血液里的糖份，通过一个模块输入到后台，医生就可以上网看到这些情况。
　　我们再提到移动医院，在欧洲的确有移动医院，因为有很多老人不方便出来看医生，医院会有这样的移动大车完成诊断。
　　另外在澳大利亚也有睡眠呼吸症候群。有20%的人呼吸停止的问题。
　　为什么无线刷卡机全球支持的趋势呢？政府想监控不同行业运营商收入是多少，可以确保他的税是正确的。在经济上，我们知道跟拉丁美洲的经济在迅速增长，确保智能刷卡机推广，以增加安全，减少欺诈案的发生。第三个，消费者可以在出租上用他们的支付卡来付钱；第四，技术上可以通过很多方式缴费。
　　最后谈一下终端刷卡机可以适用于很多行业，出租车、学校、医院、卡车递送、抽奖等等。
　　通过不同的行业、不同的运营商有不同的POS机。
　　今天介绍这么多，谢谢各位！