IT销售企业彩信行销成发展新思路

[jdwavecom]

IT市场价格、货源、库存信息瞬息万变，作为代理商每天要把自己产品的报价发给经销商（直营柜台），经销商（直营柜台）能够第一时间掌握产品的报价，减少很多询价问货的沟通环节，而传统的以DM单发布的形式不仅覆盖面积小，进一步增加了企业成本，而且与现在国家的长远规划相违背。

根据《中华人民共和国国务院令》第531号，《公共机构节能条例》已经在2008年7月23日国务院第18次常务会议上通过，并于2008年10月1日起实施。条例规定，公共机构应当在有关部门制定的能源消耗定额范围内使用能源，加强能源消耗支出管理；超过能源消耗定额使用能源的，应当向本级人民政府管理机关事务工作的机构作出说明。同时，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年计划纲要》提出了“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低20%左右的目标。

在有效降低企业成本，及时、全面的信息传输和节能降耗的背景下，不少IT代理商使用了短信这一手段，但使用不久就发现，普通短信只有70字，根本不能满足代理商的即时报价需要。于是乎，彩信传播又成为了不少IT代理商的强力武器。与普通短信相比，彩信单条容量8万字，可放十张照片，即时传输的优势是现在价格、货源、库存信息瞬息万变的IT市场所强烈需要的。

小王是一家大型连锁IT卖场西安店的企划，他告诉笔者，每个月他们西安店都会投放三万份店内产品促销的DM单，销售旺季的时候会更多。现在，一张A3纸加上印刷费用大约需要0.14元，雇佣兼职人员发放DM单的费用是40元每天，这样一张DM单的发放成本在0.2元左右，这还不考虑被浪费的一些，如此算下来每个月光DM单的费用就需6000多元。按照全国200家同等规模的IT卖场计算，保守估计，全国IT卖场一个月光DM单的费用就需120万元，而其消耗的纸张更达到了600万张，总重480吨，而480吨纸张的生产就需要600吨的木材和8160吨水，抛开营销效果不谈，这种行销模式显然与国家的长远规划相违背。

记者又从北京、上海等地的IT卖场了解到，自今年10月份以来，随着《公共机构节能条例》的实施，传统的DM单发放模式正逐渐被新型的、节能的行销方式--彩信所取代。一条彩信，里面不仅囊括了IT卖场的信息，近期的特价产品，产品图片和参数，更难能可贵的是，针对不同群体，彩信的内容便会有所不同，比如针对学生群体，彩信的内容会以MP3/4、电玩等小数码产品为主，而针对家庭用户，彩信的内容便会以液晶电视和数码摄像机等家用数码产品为主，这些彩信不仅罗列了产品的主要参数，更将产品的图片加入到彩信当中，使得彩信内容更为生动，这便是逐渐在北京、上海等地的IT卖场兴起彩信行销。

与传统的DM单发放模式相比，这种彩信行销方式，明显符合国家所提出的节能降耗的规划目标。而从行销成本来看，一条彩信的群发成本不过0.08元，大大低于目前的单张DM单0.2元的成本，而且更能将IT卖场每月480吨纸张消耗降为零！

从实际效果看，以往的DM单由于发放对象广泛，所以DM单的制作内容也没有什么针对性，这也造成了我们常见的有些消费者接过DM单瞄一眼便随手扔掉的现象，而通过彩信行销这种方式，就可以针对不同的群体，制作不同的促销内容，同时，以往由于DM罗列产品众多使得单个产品信息不全面，造成了销售人员为提高销售业绩以同型号低配置产品充当特价产品的现象，这种现象使得IT卖场让利消费者的促销变成了不良销售中饱私囊的恶行，给IT卖场也造成了不小的负面影响，而通过彩信行销这种新方式，消费者大可以按“信”索骥，从产品外观到产品参数，一条彩信，轻松搞定，而且目前购买数码产品的用户大都要征求熟知数码产品的亲戚、朋友，这就使得IT卖场的促销彩信的二次传播成为可能，彩信行销有展现出了自己行销效果的扩张能力。

从这个案例来看，利用传统的DM单传播信息，不仅仅是增加了企业的营销成本，而且信息覆盖面窄小，而采用彩信行销之后，企业的成本大大降低，信息的覆盖面大大增加，同时信息的二次传播成为可能，更难为可贵的是，这种方式显然符合国家节能降耗的长远规划。

据最新资料统计，我国手机用户超过5亿，手机上网用户已达4430万，WAP网站近7万家，今天的移动互联网相当于2000年到2001年互联网的规模，人们开始对手机传播表现出越来越浓厚的兴趣，而笔者从网络上了解到，作为国内唯一一家提供网络即时发送彩信的企业，空投网已经在及时彩信发送领域有了不少成功案例和积累了相当多的行业经验。

做为IT行业的从业人员，我们不仅要发挥IT人不断创新、持续创新的精神，更要遵循国家的长远发展目标。创新再创新、节能和降耗我们IT人应该走在最前列。